Как продать свой бизнес?1. Подумайте, представляет ли Ваш бизнес ценность для кого-нибудь кроме Вас и имеет ли он перспективы. Ценность может быть и нефинансовая. Может оказаться, что не имеет смысла тратить время и ресурсы на продажу компании – может ее просто необходимо ликвидировать.
2. Подумайте, нанесет ли ущерб Вашему бизнесу, публичная информация о его продаже. Если нанесет, то необходимо стараться действовать как можно секретней. В противном случае, имеет смысл действовать по максимальному количеству направлений, включая рекламу в специализированных изданиях.
3. Оцените рыночную стоимость своих материальных активов – может оказаться выгоднее продать активы по частям, нежели весь бизнес сразу. Посмотрите на стоимость подобных активов на биржах или магазинах – сделайте попытку купить такие же активы на рынке. Если возможно и сравнительно недорого, привлеките профессионального оценщика. Вы можете искать его координаты в справочной литературе, Интернете, специализированных периодических изданиях, ассоциациях или, спрашивая у коллег и друзей.
4. Постарайтесь узнать, не было ли в последнее время сделок по покупке/продаже похожих бизнесов. Если были, то постарайтесь узнать стоимость сделки. Узнайте, есть ли схожие с Вашей компании, выставленные на продажу, и их цену.
5. Обновите бизнес план компании и подготовьте полный комплект финансовой и юридической информации.
6. Подумайте, как минимизировать налоги от сделки и избежать контактов с криминалом. Не вступайте в контакты с людьми, кажущимися Вам подозрительными.
7. Поговорите с основными поставщиками и потребителями о возможной покупке Вашего бизнеса.
8. Поговорите с несколькими специалистами по оценке и продаже компаний. Узнайте их мнение и цены их услуг по оценке и продаже Вашего бизнеса. Если Вы готовы оплатить их услуги и думаете, что они могут быть полезными, – сравните их квалификацию и цены и выберите одного или несколько, в зависимости от структуры Вашей оплаты их услуг и договоренностей с ними. Специалистами могут быть как частные лица, так и инвестиционные компании. Постарайтесь договориться на оплату их услуг, зависящую от успеха сделки и их участия в ней. Их цены могут существенно различаться между собой – потратив время на выбор, вы можете сэкономить много денег.
9. Оцените возможный интерес со стороны местных и иностранных конкурентов. Говорите с ними в последнюю очередь – знание конкурентами Ваших планов может негативно отразиться на Вашем бизнесе еще до продажи. Может иметь смысл начать переговоры с ними через посредников.
10. Наймите хорошего юриста.
11. Оформите сделку - хорошо изучайте подписываемые документы.
12. Известите всех заинтересованных людей о произошедших изменениях.
13. Предложите новым собственникам, что Вы продолжите управлять бизнесом на определенный срок, чтобы изменения в компании происходили мягче.
|
